【企业文化】浅谈经销商与卫浴厂家的关系

    浅谈经销商与卫浴厂家的关系

经销商与卫浴厂家的关系

说道卫浴厂家与经销商的关系，这是一个很值得探讨的问题。行业不断发展的今天，延伸了很多卫浴品牌，既有经营的蒸蒸日上的企业，也有一日不如一日的企业。企业本身的实力是很重要的，但是厂家与经销的关系也是影响企业长久经营的一个重要因素。

在经营链中，卫浴企业扮演的是一个投资建厂，买设备，招人才的一个角色。而经销商的角色只需要做好销售和服务的工作，架起卫浴企业与消费者之间的桥梁和平台。两者只有相互支持、密切合作才能取得共赢的局面，而如何处理好卫浴厂家与经销商之间的关系呢？

第一、品牌建设需要双方共同努力。一个优秀的品牌除了企业本身的实力和努力之外，还需要有一个优秀的经销商团队来辅助做好终端市场。经销商只是一个个体，而厂家才是起着主导作用的角色，只有在人力、物力、财力的条件下，与经销商形成合力，才能“擦出胜利的火花”。所以，在产品出厂时，厂家一定要保证好产品的质量，要给到经销商最有竞争力的产品。同时，还要不断经营好品牌，让品牌在市场上站稳脚跟，这样才能留得住经销商。

第二、厂家要给到经销商最贴心的支持。很多经销商都在抱怨厂家给的支持不够，而有些厂家确实在终端做的还不够。在传统的支持政策中，经销商最想要的，无非就是终端店面的建设、店面的管理、销售以及工程上的支持，甚至有些会涉及到活动策划等等。所以这些支持或者小细节，厂家一定要为经销商想到。

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